在進行種種準備之前，有一點應該是企業必須明白的，那便是：確定展會你想到達的目標。據德國展覽協會(AUMA)的闡發，企業參展的目標有根本目標、產物目標、特裝展位搭建、代價目標、宣傳目標、販賣目標。因此，販賣是**的目標，但并不是展覽會上的*緊張的事情。IFO公司的觀察也以為，企業參展要到達的目標有宣傳企業形象、進步企業榮譽、親昵與客戶的接洽、新產物的引入、進步產物的著名度、交換信息等目標，并且其目標中有70％的內容是為告終識新客戶。 

　　企業參展的根本目標是為了販賣，展示只是一種本領，但這并不料味著企業參展時簽的定單數就即是參展結果。企業參展的目標除了展示新產物、提拔企業著名度外，展覽展示工廠照舊了解市場變革的*佳途徑，市場上什么樣的產物*受接待，你的競爭敵手的種種動態，這些都將是展會帶給你*有代價的東西，這能讓你實時地對自身的戰略舉行實行和調解。 

展會設計搭建

明白目標后就要開始針對這次目標接納相應的參展步伐，以下步伐筆者以為是*根本而必要的： 

　　1、細致了解展會

　　東西：展會中必要的東西許多，展會主理方能提供的有哪些，展具租賃有幾多東西是必要本身準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不細致了解明白，在展會時再探求調配就未免太匆匆。 

　　運動：展會主理方一樣通常都市舉行許多種運動共同展會造勢，商業美陳這些運動包羅一些角逐、技能講座等等，企業要是能到場這些運動，將會得到許多信息和宣傳。 

展會告白：展會的會刊和室外園地告白，對展會和展地熟習的企業就會得到精良的宣傳結果。 

　　2、富足準備事情

　　用度預算：參展企業應提前做好用度預算。參展用度包羅展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車遠程車資、市內交通費、食宿費、設置裝備部署租賃費、展覽展示設計、告白宣傳費、資料印刷費、禮物制作費、集會室租賃費等。 

　　展覽資料：宣傳單張大概手冊是宣傳企業*根本的東西，企業要想得到好的宣傳結果，展覽資料非常緊張，可以顯現一個企業的程度和睦力。 

　　參展職員：符合的參展職員，便能得到更佳的參展結果、更好的販賣業績。參展職員應具備以下根本條件：對公司的產物和技能有較深入的專業知識；自大、順應本領強；性分外向、易于與人攀談相同。 

　　參展衣飾：直觀形象是*有影響力的，展會設計搭建參展職員是公司的代言人，展會時期應穿著正式、同一的打扮，一方面代表公司的形象，另一方面也是對觀光者的恭敬。雅致端莊的打扮會給觀光者帶來精良的印象。 

　　布展：展位便是戰場，有利的戰場才得看成戰。展位的部署很講求，不是費錢多就肯定好，怎么通過展位突出本性特色，在浩繁的展位中引人注目，同時能突顯企業目標，推生產物大概提拔形象。 

　　3、視察媒體動向 

　　媒體是面向大眾的窗口，在展會時尤其細致媒體動向，哪家媒領會舉行專題報道，哪家每天會舉行直播，如今是傳媒年月，如今也是自動出擊的年月，怎樣向媒體傾銷本身是很緊張的。 

　　除了曩昔這些根本領變外，另有一些小細節必要細致的，雖小卻很能表現出整個公司的條理和本質，好比說用飯，展會職員一樣通常都吃盒飯，但在那邊吃便是個題目，終端展示制作工廠有的企業在這方面非常細致，會在展廳選擇一個角落大概遮板后等用飯，而有些企業就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個展位雅致、整齊的形象馬上就被粉碎了，這固然不是個大題目，卻能使觀者直接對企業有一個評判了解。 籌劃不如變革，越經心和細致的準備便是為了應付種種大概的環境，以是發起企業們應該早早動手，捉住機遇。